Summer School | SPIN® Selling Skills

Summer School SPIN

#LIVETRAINING | 6 dias | 12 horas
Datas: 11, 13, 18, 20, 25 e 27 de agosto, das 15:00 às 17:00

Hoje, mais do que nunca, é o momento de dedicar o seu tempo a conhecer quais são os comportamentos e práticas de sucesso utilizados pelos profissionais de Venda Consultiva mais reconhecidos em todo o mundo.

Disponibilizamos, por isso, o percurso de aprendizagem SPIN® Selling Skills em renovado formato 100% onlinegarantindo as mesmas ferramentas e conteúdos para que possa desenvolver as suas competências comerciais em ambiente virtual e de acordo com as suas necessidades, o seu ritmo e horário de trabalho ou férias.

RESUMO DO PROGRAMA:

  • DESCODIFICAR O CICLO DE COMPRA DO CLIENTE E CONHECER AS DIFERENTES ETAPAS DE UMA ABORDAGEM DE VENDA CONSULTIVA COM SPIN® SELLING | 11 de agosto
  • USAR A ABORDAGEM SPIN® SELLING PARA SUSCITAR A NECESSIDADE DE MUDANÇA NO CLIENTE | 13 de agosto
  • AUMENTAR A PERCEÇÃO DE VALOR DO CLIENTE RELATIVAMENTE À SOLUÇÃO QUE A SUA EMPRESA PRECONIZA E LEVAR O CLIENTE A AGIR | 18 de agosto
  • APRESENTAR A SUA OFERTA DE FORMA PERSUASIVA E DEMONSTRAR CAPACIDADE PARA RESPONDER POSITIVAMENTE ÀS NECESSIDADES DO CLIENTE | 20 de agosto
  • OBTER O COMPROMISSO DO CLIENTE E FECHAR O NEGÓCIO | 25 de agosto
  • O CICLO DE COMPRA | 27 de agosto

DESTINATÁRIOS

O programa SPIN® Selling Skills destina-se a Diretores Comerciais, Key Account Managers e colaboradores com missões Comerciais, de Desenvolvimento de Negócio, Marketing, Procurement ou outras funções de interação com o cliente, cuja missão seja apresentar e vender soluções complexas que impliquem investimentos financeiros elevados e onde saber demonstrar o Valor de uma solução técnica é essencial.

Os cursos incluem: 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Número Mínimo de Formandos

A realização dos cursos nas datas previstas está sujeita à existência de quorum mínimo de inscritos.

Temos Condições especiais para Empresas e Grupos

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral.

CONTACTE-NOS através do email Este endereço de email está protegido contra piratas. Necessita ativar o JavaScript para o visualizar. ou telemóvel 936 263 966 e solicite uma proposta.